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行業動態

探秘美涂士:變局中依然風華正茂(下)

2020-03-12 15:32:27   來源:    點擊:
4.占藝術漆市場新高地
 
史蒂夫•喬布斯曾說:“領袖和跟隨者的區別就在于創新。”因為跟隨者永遠不知下一秒的風云變化,而領袖則會時刻關注這個變化莫測的時代,探索所有未知的可能性,不斷創新,贏得未來,引領時代。
 
隨著涂料的消費群體年輕化,80后、90后漸漸成為涂料主要消費者。與老一輩不同,他們更追求美感與藝術感。因此,藝術涂料在國內興起且市場潛力巨大。當美涂士意識到機會即將來臨時,他們把商機驅動融入到了血脈里。
 
美涂士再次找準了“風口”,把握住了市場的最佳良機。2015年,美涂士趁勢而為,發力藝術涂料,并成為這一領域的先鋒者。
美涂士藝術涂料體驗店

 

美涂士藝術涂料體驗店
 
藝術漆作為美涂士產品核心競爭力的代表性產品,以“產品+服務”兩輪驅動發展。專注美學精神,不斷開發不同藝術效果及先進的涂裝工藝,秉承“產品、服務、效果、色彩”一體完美融合的理念,目前美涂士藝術漆已擁有國內齊全的8大系列產品效果。
 
隨著精裝修市場的啟動和盛行,在藝術涂料的布局,美涂士2017年按下了快進鍵。2017年開始,美涂士藝術涂料體驗店不斷擴大。美涂士利用科技數據化平臺推行“藝術漆場景營銷”,革新店面形象,利用模擬空間、VR全景視角體驗等技術,讓消費者對藝術家裝不再只是根據設計圖紙來想象效果,令原本抽象模糊的家在這里美得真實,美得觸手可及。在藝術漆的打造上,美涂士不僅僅滿足了人們個性化的需求,締造千藝色彩,還致力將美的概念融入到每個家庭,讓家更美。
 
2017年,美涂士藝術漆年銷售同比增長352%;2018年美涂士藝術漆更是逆勢上揚,再度增長300%;截止2019年末,美涂士藝術涂料體驗店已突破600家。一串串數據勾勒出了“美涂士藝術漆”加速發展的生動圖景。因成績卓著,美涂士獲得2019第十屆金漆獎年度杰出藝術涂料品牌。
 
2019年1月,美涂士啟動新一輪品牌形象升級,從logo、產品、店面到服務全面全新升級。新logo在字體上做了設計優化,造型圓潤更具親和力;顏色上,采用了富有年輕、時尚的美涂士魅海藍,和具有創造力、新生力的活力橙飄帶,傳承了美涂士的品牌主色,凸顯了美涂士從民族品牌走向國際化大品牌的企業愿景。
美涂士全新logo
 
美涂士全新logo
 
在產品形象上,包裝去除了雜糅的元素組合,采用極致簡潔的場景化設計,讓美涂士更加貼近消費者、更具信賴感、更加國際化。
 
在店面形象上,打造符合美涂士品牌DNA及產品屬性的店面形象,整體定位更加年輕時尚;并結合美涂士品牌色的使用,既保留品牌沉淀,又賦予國際化大牌體驗的即視感。
 
在服務升級上,美涂士從8848服務體系升級到美藝家服務體系,全新的服務體系從“產品供應鏈、信息化管理、技術服務、業務支持、平臺搭建、運營管理”構建了服務的六脈神劍。

美涂士藝術漆店面體驗

 
周偉建說:“美涂士藝術漆門店由專業空間設計師量身定制,致力于打造一個藝術漆門店就是一個建材家居賣場中心。讓消費者對于涂料涂裝的印象不再只是桶、罐,而是可以參觀、學習裝修風格的藝術場所。”
 
不僅如此,美涂士還在2019年廣州建博會開館之日,對外正式宣告美涂士服務2.0時代正式開啟。美涂士藝術漆館創新地為消費者提供全屋墻面一站式服務方案。只要進館,就相當于完成了全屋墻面設計、施工、清理、保養。
 
周偉健表示:“將用‘十二分的專注與投入’,把美涂士藝術漆打造藝術涂料領導品牌。”

5.終端賦能,擁抱新零售

 
隨著中國經濟步入新常態化發展,涂料市場也迎來了新一輪消費升級的浪潮。以互聯網為依托,通過運用大數據、人工智能等先進技術手段,對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造的新零售模式席卷而來。
 
在品牌競爭日益強烈的今天,美涂士運用各種方式進行營銷推廣無疑是提高競爭力的有力舉措。而無論是在電商渠道的布局還是與酷家樂的合作,我們都可以看到美涂士在新零售道路上積極探索的身影。
 
2019天貓雙11落下帷幕,當日成交2684億,再創歷史新高!在家居建材領域,美涂士則憑借強大的實力獲得外墻乳膠漆銷量NO.1成績。成績絕非一朝一夕之功,而是來自于美涂士年復一年對于電商渠道的積極探索與實踐。
美涂士獲2019天貓雙11狂歡節外墻乳膠漆銷量NO.1
 
美涂士獲2019天貓雙11狂歡節外墻乳膠漆銷量NO.1
 
早在2011年美涂士漆就率先入駐淘寶商城,與經銷商線上線下攜手合作,積極探索電子商務新模式。2017年的雙十一,美涂士首次開啟了“線上線下互通”的新玩法,打造家裝了“新零售”智慧購物先驅。線上購物,還能享受線下門店星級體驗、服務與售后。美涂士全國首批 60家“智慧門店”聯合天貓平臺,為消費者提供了足不出戶對比產品與服務信息,足不出戶享受優惠與下單體驗,線上下單后,享受同城專賣店產品體驗與服務。
 
2018年,美涂士與酷家樂達成戰略合作,更注重將體驗式的服務及個性化、定制化的家裝效果帶給用戶,從產品到服務再到體驗,讓線下消費者“所見即所得”。迄今,美涂士已為終端設計師提供逾超10萬的藝術漆素材,超30萬+的家庭通過終端設計師選擇了美涂士藝術漆墻面涂裝服務。
美涂士與酷家樂達成戰略合作

 

 
在終端賦能升級之下,美涂士運用酷家樂的數據科技定位家裝,自動生成戶型圖,在線編輯即刻渲染,15秒出圖,提升客戶裝修參與度,引發共鳴;在店既能看到裝修后的效果,縮短決策時間。以“設計+場景+體驗+服務+銷售+分享”的模式,為經銷商帶來更多訂單及更高的成交率。
 
美涂士認為,要做好新零售,關鍵點在于通過線上線下雙向推動獲得囗碑效應,從而不斷地與消費者形成關聯。但最為重要的是,線上的獲客行為必銷通過線下落地實際的服務,才能形成互動。只有在線上獲得消費者的關注,認可和喜愛,才可能把用戶吸引到線下門店,最終使消費者得到滿意的服務,并打通整個美涂士零售端線上線下的整體閉環。
 

6.每一個員工都是一個崗位老板

 
何為企業,“企”字,“人”在上,方為“企”;反之,無“人”則“止”。
 
無論是企業發展還是行業發展,核心關鍵永遠是人才。與其他傳統行業不同,涂料行業是要依靠研發積累和科技創新才能走在領域前列。因此,周偉建一直深知建設人才隊伍,培養高學歷稀缺人才的重要性。
 
對于美涂士而言,成長一詞并非僅意味著外部市場的影響。23年來,美涂士通過一系列人才舉措和管理創新,踐行出一條員工成長與企業發展協同共進的成功道路。
 
在美涂士,“以人為本”的企業管理理念并非停留于口頭。2008年,美涂士建立了企業商學院。2016年,美涂士商學院升級美涂士大學,組建了一支專業的培訓隊伍,針對公司不同業務體系,量身訂制學習套餐。美涂士還制定了完善的人才激勵制度,鼓勵員工成為積極進取、時刻堅持學習的人。“我們要把引進來的人才,從大學生培養成研究生,從研究生修煉成博士生。”對于人才的培養,周偉建有著深刻的感悟。
美涂士大學培訓現場

美涂士大學培訓現場

 
他表示,“在美涂士,我們傳遞的是一個叫崗位老板的概念,每個員工你不是為我做事,而是為你自己做事,每一個員工都是一個崗位老板,那么你是為自己做事,這樣每個員工工作的時候就會很有動力。”
 
作為公司的首席培訓師,周偉建經常在公司內部組織培訓,除了言傳身教式的講授專業外,他更多是深入基層,將積極的價值觀灌輸到員工的工作生活中。2017年11月,周偉建在參加完一場《競爭戰略定位》的外部培訓后,馬上整理課堂筆記制作成PPT,于第二天晚進行了內部轉化分享。課程中周偉建不僅詳細介紹了競爭戰略的理論框架,同時結合公司目前的情況進行細致的分析,真正與現實情況進行有效結合,提出更多創新、改變的觀點和舉措。
廣東美涂士建材股份有限公司董事長周偉建

 

廣東美涂士建材股份有限公司董事長周偉建
 
在周偉建看來,市場刺激的快速反應依賴于企業內部的溝通是否順暢,這種講究分享與聆聽的體驗式管理模式,讓團隊的交流變得頻繁而且坦誠。他總是試圖用各種實效的方式去加速啟蒙他的團隊,并讓他們以最快的速度成長。
 
同時,美涂士積極為科研人員提供優越的科研條件。目前,美涂士獲批設立多個研發平臺,建有國家博士后科研工作站、實驗室、省級企業技術中心等,為公司科技研發提供了強有力的保障。
 
作為企業的領路人,周偉建躬身力行,用過人的智慧和不凡的執行力,打造出一個技術過硬團結協作的優質團隊,為企業謀求良性持續發展奠定了深厚的基礎。
 
成為中國建材500強企業、中國化工500強企業、質量信用A級企業、連續四年榮獲中國民營500強企業……榮譽的背后,美涂士攻堅克難,勇往直前,從來沒有時光靜好,但夢想從未止步。
 
結語
 
美涂士23年堅持初心、專研技術、沉淀技藝、完善產品體系和服務體系,詮釋著“事在人為”的行動力。
 
積極做行動派、不做觀望者,在抓住外部挑戰機遇的同時修煉內功,把企業的前途命運牢牢掌握在企業自己手中,這是美涂士成為市場贏家的根本。也是美涂士為何在日益更新的變局中,依然青春四溢、風華正茂的原因所在。
 
我們能很清晰地看到,美涂士從一家區域性廠商一步一步成為全國性集團公司的成長過程。以優良品質為根,以人才培養為本,以創新驅動發展,奉行互利共贏,這不僅僅是美涂士行勝于言的縮影。也是越來越多的中國涂料企業深諳的道理:大道至簡,實干為要。
 
“成功的花,人們只驚慕她現實的明艷,然而當初她的芽兒,浸透了奮斗的淚泉,灑遍了犧牲的血雨。”忽然更理解了詩句的含義。讓人銘記,讓人欣賞的美涂士,絢麗的明艷其實來自于兩個字:努力?。ㄖ型馔苛现芸?/span>
 
 

探秘美涂士:變局中依然風華正茂(上)

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